Покупатели новых автомобилей в России все чаще выбирают стратегию финансирования за счет собственных средств. Данные исследования САППА РОМИР фиксируют устойчивый сдвиг в сторону более консервативной модели финансового поведения.

По данным исследования «Система анализа предпочтений покупателей новых авто» (САППА) РОМИР, в 2025 году 61% россиян оплатили покупку нового легкового автомобиля из личных накоплений. В 2024 году этот показатель составлял 57%. Таким образом, доля самостоятельного финансирования продолжает расти.

«Мы фиксируем формирование более консервативной модели финансового поведения. Покупатели новых автомобилей все чаще делают выбор в пользу собственных средств, снижая зависимость от заемных инструментов. Это не отказ от кредитов как таковых, а запрос на более предсказуемые и прозрачные условия. В ближайшей перспективе конкурентное преимущество получат бренды, которые предложат клиентам не просто стандартный автокредит, а комплексные и гибкие финансовые решения. Важную роль будут играть программы господдержки, субсидирование ставок и компенсация сопутствующих расходов», – рассказала старший директор по работе с клиентами РОМИР Людмила Фукова.

Кредит в дилерском центре остается вторым по популярности способом оплаты – 28% как в 2024, так и в 2025 году. При этом кредиты, оформленные вне дилерских центров (например, напрямую в банках), используются реже: их доля сократилась с 14% в 2024 году до 11% в 2025-м. Тенденция указывает на более осторожный подход к заемным инструментам и стремление минимизировать долговую нагрузку.

Вместе с тем региональная картина остается неоднородной. Наиболее выраженная кредитная модель поведения характерна для Приволжского федерального округа. В 2025 году 44% покупателей здесь оформили кредит в дилерском центре (в 2024 году – 37%), что существенно превышает среднероссийский уровень. Доля покупок за счет собственных средств в ПФО, напротив, ниже общероссийской – 39% в 2025 году и 41% годом ранее.

Иную финансовую стратегию демонстрирует Центральный федеральный округ. В 2025 году 73% покупателей новых автомобилей в ЦФО оплатили покупку из личных накоплений (67% – в 2024 году). Доля использования кредитов в дилерских центрах здесь ниже средней по стране – 19% в 2025 году против 24% годом ранее.

В целом данные САППА РОМИР фиксируют устойчивый сдвиг в сторону консервативной модели финансирования. При сохранении доступности кредитных инструментов большинство покупателей новых автомобилей предпочитают опираться на собственные ресурсы, а региональные различия отражают разнообразие финансовых стратегий российских автовладельцев.

Справочно

Исследование проводится дважды в год с 2024 года среди автовладельцев, купивших новый легковой автомобиль 1,5–8 месяцев назад, в городах с населением от 100 тыс. человек. Объем выборки: 6300 респондентов в 2024 году и 8200 – в 2025 году.