Покупатель нового автомобиля в России стал заметно более рациональным. На фоне роста стоимости машин и ограниченной доступности кредитов решение о покупке все чаще принимается после тщательной оценки бюджета, условий приобретения и реальной ценности предложения. 

По данным исследования САППА РОМИР, в 2025 году средняя стоимость нового автомобиля выросла практически у всех брендов, участвовавших в мониторинге на 8% – с 2,6 до 2,8 млн рублей.

В ответ на эти вызовы кардинально меняется и модель финансирования покупки. Если раньше кредит был одним из основных инструментов, то сегодня покупатели чаще используют собственные накопления. Согласно исследованию в прошлом году 61% автомобилей были приобретены за счет личных сбережений – на 4 п.п. больше, чем годом ранее. Это связано как с высокой стоимостью заемных средств, так и с изменением финансового поведения россиян.

В таких условиях на рынок все чаще входят потребители, готовые особенно внимательно соотносить крупную покупку со своими финансовыми возможностями и рациональным сопоставлением того, что в конечном счете они получат.

«Сегодня покупатель подходит к выбору автомобиля значительно более осознанно. Помимо цены он оценивает функциональные характеристики, стоимость владения, репутацию бренда и соответствие автомобиля собственному образу жизни. Выигрывают те производители, которые предлагают понятную ценность и способны ясно отличаться от конкурентов», – говорит старший директор по работе с клиентами РОМИР Людмила Фукова.

Исследование также показывает, что конкурентные преимущества все чаще формируются за счет точного позиционирования и обновления модельного ряда. Так, отдельные бренды усиливают позиции, предлагая новые сегменты автомобилей и более четко отвечая на запросы разных групп покупателей.

Сегодня конкуренция на автомобильном рынке все сильнее зависит от способности брендов сочетать доступность, понятное предложение и доверие со стороны потребителя.

Эти и другие данные были представлены на научно-практической конференции РОМИР «Мир человека». Подробнее с результатами исследований и материалами выступлений можно ознакомиться на сайте в разделе «Готовая аналитика».